Latinoamérica. Pinturas Bler, empresa colombiana con más de cuatro décadas en el sector, inició su proceso de expansión internacional con un primer envío a Venezuela y planea ingresar próximamente a los mercados de Ecuador y Perú. La meta para el primer año en esta nueva etapa es alcanzar ventas entre US$150.000 y US$200.000, según informó su gerente general, José William Ruiz Olarte.
“Empezamos hace un año con una fase de viabilidad, de capacidad de producción, ya tenemos nuestra primera orden de compra a Venezuela, donde la producción local es muy demorada; está por US$50.000 y es 50 % de base solvente y 50 % base agua”, explicó Ruiz Olarte. “También estamos apuntándole a otros mercados latinoamericanos: Ecuador y Perú”.
La empresa finalizó en 2020 un proceso de reorganización financiera debido a los efectos de la pandemia. Cinco años después, ha consolidado su operación y proyecta un crecimiento del 10% en 2025. “Logramos asegurar nuestras producciones vigentes, el canal de distribución y el año pasado crecimos 9 %”, añadió el directivo.
Entre los factores que sustentan la apuesta por los mercados vecinos se encuentra la diferencia en los sistemas constructivos. “Vimos oportunidad en estos países porque tienen consumos per cápita mucho más altos por sus sistemas constructivos y los materiales que utilizan. Colombia utiliza mucho vidrio y ladrillo que no se pinta. Estos otros mercados son lo contrario, mucha estructura en hormigón que requiere pintarse”, indicó Ruiz Olarte.
Por su parte, José William Ruiz Ramírez, gerente comercial de la compañía, informó que “en 2024 tuvimos un crecimiento de 16 % en galones y 9 % en ventas”, y proyectó para 2025 un crecimiento de dos dígitos.
Actualmente, Pinturas Bler se ubica en la octava posición por participación en el mercado colombiano. Su plan estratégico contempla ascender una posición por año hasta ubicarse en el tercer lugar en cinco años. “Pintuco puede estar con 35 % o 40 % del mercado y el resto entre 10 empresas. Pinturas Bler es octavo por participación de mercado”, precisó el gerente general. La compañía es líder en los segmentos de anticorrosivos y esmaltes; el 70 % de sus ventas corresponde a productos base solvente y el 30 % restante a base agua.
El modelo de distribución de Bler es principalmente B2B. “Las ferreterías pequeñas y medianas son 75 % de la venta, y nos apalancamos en grandes superficies como Easy, HomeCenter y atendemos al usuario final por e-commerce propio”, detalló Ruiz Olarte.
En cuanto a innovación, la compañía lanzará próximamente tres nuevos productos: un esmalte de secado al tacto en 15 minutos, un anticorrosivo de secado rápido y acabado universal, y una línea profesional base agua para constructoras, que incluirá vinilos tipo uno, dos y tres, productos para fachadas, hidrófugos y estucos.
Pinturas Bler también ha participado en proyectos de infraestructura como estaciones de servicio, cadenas hoteleras, obras viales y puentes metálicos. “El Metro de Bogotá es uno de los proyectos donde seguramente vamos a lograr una participación en terminados y demarcaciones, que es al final de obra, pero debemos lograr el negocio en 2025”, indicó el gerente general.
