por Herbert Martínez
Competir a nivel global en nuestra industria pinturera significa contar con tecnología, costos competitivos, buenos canales de distribución, precios justos, excelente calidad y una buena oferta de productos. Hacia este esquema avanza a paso firme la industria de recubrimientos chilena, pues la estabilidad y competitividad de su economía, le ha permitido a los australes estar en un lugar de privilegio con respecto a muchos otros países de la región.
El sector pinturero chileno se ha visto muy beneficiado por las acertadas decisiones macroeconómicas que los gobiernos han tomado. Allí, el empresariado cuenta con varias ventajas: cero impuestos para importación de tecnología, una tasa de cambio competitiva y una revaluación que ha beneficiado a quienes compran materias primas en el exterior, una inflación muy baja y un sistema financiero muy dinámico. Esto ha generado las condiciones para que tanto la inversión nacional y extranjera gaste sus capitales en busca de satisfacer la creciente y cualificada demanda.
De la seguridad de la economía chilena habló el año pasado el Foro Económico Mundial, quien afirmó que los australes se mantienen como la economía líder en competitividad en Latinoamérica y el Caribe por encima de México y Argentina. El mismo informe dice que Chile es una economía avanzada porque "cuenta con uno de los más desarrollados y sofisticados mercados financieros". Asimismo, el Banco Mundial recientemente había afirmado que Chile tenía el mejor Producto Interno Bruto por habitante de Latinoamérica (US$12.277) frente al promedio de toda la región (US$ 9.064 ).
Reflejo de lo anterior, es el consumo per cápita de pintura el año pasado que llegó a 1,4 galones de pintura frente a los 1,2 que se registraron en promedio durante el 2006. Para entender las características del mercado chileno, hablamos con Rodrigo Infante quien es el gerente de la unidad técnica comercial de pinturas Ceresita, empresa que facturó el año pasado US$80 millones.
Balance 2007
¿Cuál es el balance que usted hace de la industria en el 2007?
Hay una sensación de que el desarrollo del país ha ido incrementando el consumo per cápita superando ya el galón anual. En el 2006 estaba en 1.2 galones y subió el año pasado a 1.4 galones. Esto se debe al desarrollo social del país que ha ido aumentando y se percibe en todas partes. No veo ningún aspecto negativo porque estamos navegando bien en el mercado y queremos seguir haciéndolo.
¿Cuánto crecieron los precios de las pinturas?
Diría que no han crecido nada. Hemos tenido un año casi plano, a pesar de unos pequeños aumentos. Tuvimos un año con una inflación muy baja que no se traspasa a los precios y es un tema que está muy controlado.
¿Cómo crecieron las líneas de pinturas en su empresa?
Las más importantes fueron el retail, las industriales, luego vienen las marinas y finalmente los productos para madera en mueblerías o otros usos industriales.
¿Cuántos galones de pintura produce el mercado chileno?
Entre 17 y 18 millones de galones por año. De ese valor lo que exportamos es muy poco que está representado en pinturas marinas hacia Perú, algunas pinturas anticorrosivas industriales hacia Bolivia y a Ecuador estamos exportando pinturas en polvo. La pintura en polvo es limpia desde el punto de vista ecológico y sirve para pintar un montón de cosas con menores pérdidas de pintura y permite formar una película de alta calidad.
Ventajas comparativas
¿Cómo ha aprovechado el sector las ventajas para importar tecnología?
En nuestro caso, nosotros hemos intentado traer nuevas licencias como una española para pinturas de piso y otra de Estados Unidos para todo lo que es pintura en madera. Las tecnologías mundiales han llegado a las fábricas. De otro lado, con todos los TLC que ha firmado Chile con Europa y Estados Unidos, se nos ha facilitado traer maquinaria a precios muy convenientes. Es decir, esa maquinaria llega sin pagar ningún tipo de impuesto y eso ya es una gran ventaja.
De dónde se trae esa maquinaria?
Viene de Europa, Estados Unidos, Alemania y también Argentina tiene buena maquinaria para pintura.
¿Cree que el sector es competitivo a niel internacional?
Pienso que es muy competitivo a nivel mundial. Siento que estamos con pinturas de las que se fabrican en Estados Unidos y Europa. La globalización hoy ha permitido que se avance mucho más y que se pueda estar a la par con otros países grandes y no tener productos antiguos
¿Que le hace falta a la industria en su país para ser más competitivo?
Debemos mejorar las entregas. Ojalá pudieramos contar con una mayor velocidad de fabricación para dar respuestas más rápidas a nuestos clientes. Es toda la parte operativa, el mercado aprecia mucho que un pedido hecho se le entregue a más tardar al día siguiente.
¿O será que ha crecido tanto la demanda que se han quedado cortos para atenderla?
No creo. Pienso que tiene que ver con las exigencias de las empresas hoy día que quieren todo de manera inmediata. Antes una empresa hacía un pedido y no le importaba tenerlo a la semana siguiente y hoy lo quiere el mismo día. Esto tiene que ver con el costo de los inventarios que manejan los usuarios y que tienden a tenerlos lo más bajo posible. Eso nos ocurre con el retail y las ferreterías que están manejando poco inventario y requieren de una mayor velocidad de respuesta.{mospagebreak}
Los costos
¿Son competitivos costos como el agua, impuestos y la mano de obra?
La energía es una situación que estamos viviendo en la que día a día aumenta su costo y su solución es compleja. Los impuestos no se han modificado pues son los mismos que tenemos hace 5 ó 6 años. La mano de obra se ha ido encareciendo en dólares porque éste ha bajado en Chile y el peso ha tenido fuerza y la gente tiende a ganar en dólares una cantidad mayor. Los que están siendo afectados son los que están exportando.
¿Cómo han manejado los incrementos de las materias primas?
Han subido bastante aquellas materias primas que traemos desde Argentina específicamente en camiones. Han tenido incrementos en fletes. Se han presentado en las resinas y solventes pero la baja del dólar no nos ha causado un daño tan grande.
Perspectivas
¿Cómo pueden mejorar hoy las empresas formuladoras su competitividad?
Creo que además de tener innovación en tecnología y ofrecer productos que satisfagan las necesicades creo que es más importante tener una distribución rápida y eficiente. Dar una respuesta dentro de las 24 horas tiene mucho valor para el mercado.
¿No hay que invertir en red de distribución o en el acercamiento al usuario final?
Lo que nosotros estamos haciendo es acercándonos vía marketing directo desde la compañía hacia el usuario final (ver recuadro). Para eso, el año pasado dictamos 78 seminarios a clientes finales entre pintores distribuidores, arquitectos, ingenieros y constructores. Así estamos reforzando nuestra posición en el mercado.
¿Cuáles son las perspectivas para este año?
Esperamos crecer este año un 4 o 5%. Esto tiene que ver con lo que es retail, es decir, no pinturas de protección sino decorativas. El consumo de pinturas para decorar casa ha subido y eso significa un desarrollo social. Es distinto el sistema de pinturas que tienen que ver con protección que son las industirales o marinas.
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