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Marketing de pinturas, un nuevo enfoque

altEn la industria de recubrimientos el secreto no está sólo en fabricar buenos productos. Hoy las estrategias para mercadear pinturas y competir con los supermercados y grandes superficies son detalles que demandan la atención de los departamentos de mercadeo.

Precisamente por la importancia que reviste, el comité asesor de CUBRECOL AMÉRICAS 2011 ha decidido incorporar dentro de la programación académica la charla “Claves para el desarrollo comercial”, que tiene como objetivo principal analizar las tendencias del mercado y recomendaciones para implementar desarrollos de marca, comunicación, canales comerciales y programas de fidelización de clientes.
 

 

La charla estará a cargo de Claudio Fazzone, de Venmark, firma argentina especializada en el mercadeo de pinturas. La experiencia de esta compañía incluye el rediseño de imagen, puntos de venta y estrategias de comercialización de fabricantes de pintura en Argentina, Ecuador y Perú.

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La importancia de vender
De acuerdo con Claudio Fazzone, hoy se fabrican muchas pinturas de buena calidad “pero las diferencias pasan hoy por las estrategias de marketing, cómo construyo una marca y diseño un producto, y cómo ese producto/marca puede competir en el canal retail”.

Y es que para nadie es un secreto que la entrada de las grandes superficies con marcas propias han afectado el mercado, pues muchas veces son ellos quienes eligen la forma de promoción y exhibición de los productos, así como los precios para el consumidor final. “Casos como el de Chile, donde el 70% de la comercialización de pinturas arquitectónicas se hace en dos canales, hacen necesario desarrollar estrategias para reforzar el canal tradicional, pues la concentración en el retail hace más difícil la competencia”, declaró.

Fazzone destacó a CUBRECOL AMÉRICAS como el evento de mayor trascendencia para la cadena productiva del sector pinturas, incluyendo los clientes profesionales (aplicadores). “En un espacio de primer nivel que le agrega valor a nuestra empresa. Nosotros estaremos allí para dar una mirada al mercado, que no sólo sea ver cómo hago mi pintura, sino también como la voy a vender”.

La conferencia de Fazzone se dictará el viernes 30 de septiembre en el salón Formulaciones, ubicado en el Centro de Convenciones Plaza Mayor, en Medellín, Colombia.
 

Author: Vanesa Restrepo

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