El mercado de pinturas en Brasil es uno de los más importantes aunque las compañías locales no deben buscar expandirse. Así piensa Otto Rohr, ad portas de su retiro de la dirección de Miracema Nuodex, uno de los principales proveedores de este país.
Otto Rhor – Brasil
Por Vanesa Restrepo
La relevancia de Brasil dentro del mercado de pinturas y recubrimientos es inocultable, por su tamaño es uno de los más grandes y entre su diversidad de ofertas se cuentan los principales formuladores y proveedores del mundo, así como un importante grupo de compañías locales que atienden el mercado nacional.
Pero cuando se habla de la historia de esta industria, necesariamente hay que mirar hacia Hungría, el lugar en el que nació el hombre que luego daría vida a una de las compañías proveedoras de químicos más importantes del país: Miracema Nuodex. Se trata de Otto Rhor, quien a pesar de haber nacido en el centro de Europa, ha desarrollado toda su vida profesional en Brasil, donde ya completa más medio siglo de residencia permanente y donde se ha destacado como uno de los proveedores preferidos por los formuladores de pinturas del país.
“El mercado brasilero de pinturas es el mayor de América Latina, dominado por las mayores empresas de pintura multinacionales. Prever su crecimiento, ante la mayor crisis económica mundial de la historia de la humanidad no es tarea fácil”, expresa Rhor al indagársele respecto al momento actual de la industria en Brasil.
Para Rhor la expansión a otros países no debe ser la prioridad para los fabricantes, aunque reconoce que como proveedor tiene relaciones comerciales con toda la región. “En los demás países de América Latina existen importantes fabricas de pinturas abasteciendo los mercados locales. No debería ser intención de las empresas de Brasil competir en otros países”, explicó.
Agregó que “nosotros como productores de insumos para la fabricación de pinturas, exportamos volúmenes crecientes de estas materias primas para todos los países de Latinoamérica”.
El nacimiento
Rhor llegó a tierrras brasileras para trabajar con su hermano en la empresa Químicas Rodolfo Rhor S.A., que inicialmente sólo fabricaba aceites lubricantes industriales. Con esta gama de productos, la compañía se convirtió en proveedora exclusiva de diferentes firmas multinacionales dedicadas a las actividades petrolíferas.
Posteriormente, y en homenaje a la ciudad de Miracema, en el estado de Goiás, la empresa cambió su nombre a Companhia Miracema S.A .
Ya en los años 70, la compañía comenzó su proceso de diversificación, tanto en la producción como en los mercados. Como resultado, se inició el proceso de adquisiciones y alianzas: “En octubre de 1972 conseguimos comprar a Nuodex Brasil en Río de Janeiro, que para la época era el líder absoluto en la fabricación de aditivos para pinturas”. La compañía adquirida era subsidiria de Nuodex Estados Unidos “la primera empresa, en 1932, en comenzar a producir de secantes para pinturas”, explica nuestro profesional del mes.
Luego de la adquisición, nace la compañía Miracema-Nuodex S.A, que con diferentes líneas de productos, atiende diversos mercados, entre ellos, el de pinturas.
“Con nuestra tecnología de secantes de alta concentración de octoatos -hasta hoy nuestra sigla 'HC'- y la tecnología americana de otros aditivos para pinturas, logramos dar los primeros pasos rumbo al éxito industrial en esta área que estaba en pleno desarrollo y crecimiento en Brasil”, relata Rhor.
Teniendo en cuenta la gran cantidad de formuladores de pinturas para todos los segmentos en Brasil, Rhor y su compañía han desarrollado toda una línea de productos dirigida a este mercado. Dentro de la oferta disponible para las pinturas base agua, se cuentan dispersantes, humectantes, antiespumantes y biocidas. Entre tanto, para los recubrimientos de base solvente se han desarrollado secantes, dispersantes y biocidas, entre otros.
Claves de éxito
La innovación y las inversiones en nuevas tecnologías, complementadas con un excelente servicio al cliente, han sido las banderas que nuestro profesional del mes ha tenido al frente de Miracema Nuodex. Estas claves le han permitido generar un importante crecimiento en la compañía, y lograr el reconocimiento tanto en Brasil como en el resto de Latinoamérica.
Una de esas inversiones fue ejecutada hace algunos años y beneficia directamente a la industria pinturera. Se trata de un Laboratorio Aplicativo de Pinturas, que tiene como fin principal dar soporte a las áreas de investigación y desarrollo de los formuladores de pintura brasileros, mediante la certificación de diferentes productos como mezcla de secantes, dispersantes, antiespumantes, entre otros.
Otra de las estrategias consideradas de éxito para nuestro profesional del mes, está el varlo agregado. “Agregar mayor valor a los productos fabricado en el área de pintutas es algo conseguido a través del desarrollo tecnológico, alcanzando así calidad superior en los productos, con relación a los existentes en el mercado”, manifiesta Rhor.
En los 55 años de su compañía, Rhor considera que han logrado adquirir la experiencia suficiente pata atravesar las dificultades actuales. “Tradicionalmente hemos invertido entre 1,5 y 2% de nuestra facturación en investigación y desarrollo, así podemos enfrentar el desafío de estar al frente con calidad y buen desempeño de nuestros productos”.
RECUADRO
Piel europea, corazón brasilero
Otto Rhor nació en diciembre de 1933 en Hungría poco antes de que comenzara la Segunda Guerra Mundial, en una familia hungaro – vienesa. Allí permaneció durante todo el período de la guerra, hasta que se mudó a la casa paterna en Viena, una edificación construida en 1842 y que aún hoy es habitada por miembros de su familia.
Su proceso de formación comenzó en Budapest, donde realizó los tres primeros años de educación básica y continuó en Graz, 200 kilometros al sur de Viena, donde terminó la educación media y desarrolló su carrera como ingeniero químico en la Universidad Técnica de Graz, de donde se graduó en diciembre de 1960.
La llegada de Rhor a Brasil se produjo en 1961, por invitación de su hermano Rodolfo, quien habìa emigrado en 1949 y, cinco años más tarde, ya había fundado su propia empresa en la ciudad de Campinas, estado de São Paulo. “Llegué a suelo brasilero, más específicamente a la ciudad de Santos, el día 11 de febrero de 1961, un sábado de Carnaval, para trabajar con mi hermano”, recuerda.
Rhor ha estado al frente de su compañía hasta ahora, cuando sus dos hijos, André y Stefan han tomado las riendas. Durante su gestión, la compañía creció de forma significativa, obtuvo certificaciones ambientales, adoptó nuevas tecnologías y un sistema de laboratorios que han permitido diversificar y fortalecer la calidad de los productos y el servicio.
Ello se refleja en los diferentes galardones obtenidos, entre los que se cuentan varias ediciones del Premio Paint & Pintura como mejor proveedor de aditivos para pinturas en Brasil, en la categoría de biocidas. También ha recibido reconocimientos del Sindicato de la Industria de Pinturas y Barnices del Estado de São Paulo, Sitivesp; de la Asociación Brasilera de Fabricantes de Pinturas, Abrafati. De Sherwin Williams y el Top Supplier de 3M.
Pese a su relevo en la dirección de Miracema Nuodex, Rhor no abandonará totalmente el ejercicio, pues planea continuar al frente del Consejo de Socios de la compañía que hoy cuenta con 203 colaboradores directos y 64 tercerizados que le permiten temner más de 300 productos diferentes en su portafolio, para atender mercados en los cinco continentes. Su meta es alcanzar un crecimiento de por lo menos 5% anual a partir del 2010.
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