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Un mercado competitivo

Francisco González - Chile
 

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La industria chilena de pinturas es estable y competitiva en el ámbito local, pero aún debe mejorar para alcanzar el tamaño de otros mercados de América Latina, ésto asegura Francisco González, nuestro profesional del mes.
 

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por Duván Chaverra A. 
 

En una época en la que persiste un clima económico gris y en la que la luz al final del túnel aún es lejana, la industria chilena de pinturas busca soluciones para mantener intacta  la competitividad, pero con la conciencia de que aún no se puede pensar en crecer. Este último es un verbo que hoy pocos se atreven a conjugar para beneficio propio. 
 

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Según el Instituto Nacional de Estadísticas, hasta marzo del presente año en Chile la producción industrial descendió un 7,1% , completando seis meses consecutivos  de caída, producto de la baja demanda. Pero esta sólo es una prueba más de que ese país no es indiferente al ritmo de la economía global.
 

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No obstante, el mercado chileno de pinturas sigue siendo competitivo, pues conserva un estable sistema económico que así lo permite. Hoy, la industria espera continuar superando las barreras que día a día la preocupan y la obligan a pensar en iniciativas y estrategias acertadas para no perder dinamismo. 
 

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Nuestro profesional del mes para esta edición es un ejecutivo conocido en el medio local, su nombre es Francisco González Gastellú, actual gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita, ambas compañías pertenecientes al mismo grupo empresarial. Él asegura que el crecimiento de esta industria se ha mantenido estable en los últimos años, por lo que prevé algún cambio representativo durante los próximos meses. 
 

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Un mercado innovador y profesional

González describe las características más destacadas por las que el mercado chileno de pinturas es reconocido, sobre todo en la línea para el hogar: “Es un mercado muy competitivo, en el que participan al menos siete empresas de gran envergadura, tanto nacionales como extranjeras. Existen canales de distribución muy desarrollados que participan activamente del negocio, especialmente en pintura arquitectónica. También existe un sector industrial muy exigente, en el que el servicio es primordial. Claramente es un mercado con un buen nivel profesional y abierto a la innovación”.
 

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A pesar de las ventajas que tiene esta industria dado al buen funcionamiento de su infraestructura y su estable sistema económico, nuestro profesional del mes considera que éstas se constituyen en una buena herramienta en el medio local, no obstante, aún resta mucho camino por recorrer en la búsqueda de expandir el mercado y así alcanzar el mismo tamaño exitoso de otros países del área.
 

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“La ventaja del mercado chileno es la estabilidad de las reglas del juego del sistema económico, que permite trabajar con la tranquilidad que da el saber que las instituciones del Estado en general funcionan adecuadamente. La desventaja, quizás, es el tamaño del mercado, que es sustancialmente más pequeño que el de otros países de la región, como Argentina o Brasil”.
 

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Inversiones dentro de la misma industria

Aunque es bien sabido que en tiempos de crisis el presupuesto se restringe, Francisco González considera que si el propósito es alcanzar niveles de mercado más importantes  dentro de la región latina, es clave proporcionarle a su grupo de trabajo todas las herramientas necesarias para conocer profundamente el rival contra el que compiten y al mismo tiempo al que aspiran llegar a ser. 
 

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“Hoy debemos invertir en las personas, capacitándolas y preparándolas para enfrentar los mercados cada vez más globalizados. En distintos ámbitos vemos que ya no existen las barreras que hacían difícil competir en otros países”, comentó el dirigente, agregando que en su nación aún falta mucha iniciativa para mirar más allá de sus fronteras por parte de  quienes tienen que ver directamente con la producción de pinturas. 
 

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“En la actualidad es posible hacerlo, pero muchas veces no tenemos los técnicos y profesionales con la mentalidad para proyectarse más allá del país, debemos propiciar herramientas para que se desarrollen en ese sentido”. 
 

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Por otra parte, González piensa que es importante especializarse en le área de mercado correspondiente, de acuerdo al producto que será ofrecido al cliente, pues en muchas ocasiones la estrategia de marketing no puede ser la misma para todos los servicios.

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“Sin duda que otro aspecto es la especialización, cada mercado es particular y no se debe caer en el error de pensar que una estrategia que funciona bien en un segmento de mercado lo va a hacer en otro”, comentó.
 

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Planes para seguir vigentes

Darle valor agregado a sus productos una salida positiva para conservar la competitividad dentro del mercado de las pinturas. En Chile lo saben, pero para hacer que esta propuesta salga adelante es necesario invertir, otra palabra que por esta época tiene un significado más inclinado al riesgo y al temor, que a una solución viable en términos de rentabilidad y de aprovechar las oportunidades en crisis. 
 

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El gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita asegura que además del tema del valor agregado, existen otros puntos que se deben considerar, como el identificar de forma acertada los productos que en este momento pueden ser más rentables y los que por ahora no lo son. 
 

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“El valor agregado se logra por medio de la innovación y la inversión en investigaciones y desarrollo. Esta es la época adecuada para replantear la rentabilidad de cada producto y su viabilidad en el largo plazo, de tal forma que podamos estar preparados para enfrentar nuevamente el crecimiento que va a venir”, comentó el ejecutivo. 




Un profesional que sigue escalando

Francisco González Gastellú es un Ingeniero Civil Industrial y MBA que nació en Santiago de Chile en el año de 1965, y quien a lo largo de su carrera profesional ha trabajado en el sector pesquero y de pinturas. Actualmente, es el gerente general de Chilcorrofin y gerente de la División Industrial y Marinas de Ceresita.
 

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Mientras se encontraba laborando en el sector pesquero, le llegó un ofrecimiento para ocupar el cargo como gerente de finanzas de Pinturas Soquina (compañía especializada en el rubro decorativo) y que también hace parte del Grupo Ceresita. Desde hace siete años ha ocupado cargos en las áreas de logística, finanzas y comercial, y en los últimos tres años ha estado a cargo Chilcorrofin, momento en el que esa compañía pasó a formar parte del grupo antes mencionado. 
 

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“En todas estas empresas encontré un excelente equipo de profesionales, quienes me han ayudado a interiorizarme en este particular negocio”.
 

Francisco González considera que de su mano ha logrado llevar un proceso lleno de éxitos con esta empresa chilena: “Más que un logro propio, creo que me ha tocado liderar un proceso con Chilcorrofin, en el que hemos logrado posicionarnos en el mercado como referentes en soluciones especiales en pinturas y revestimientos, tanto para el hogar como para la industria”. 
 

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“Tenemos especialidades en las que somos líderes del mercado, como las pinturas de piscinas, anticorrosivos, barnices e impermeabilizantes, fruto de un trabajo de años en investigación y desarrollo. Esto nos ha permitido crecer a tasas de dos dígitos en los últimos 3 años”, concluyó así nuestro profesional del mes.

Author: Santiago Jaramillo

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